Margen y markup: cómo ponerle precio a lo que vendes
Ponerle 30% al costo no te deja 30% de margen. La diferencia, cómo calcular cada uno y dónde entra el ITBIS.
Por Equipo Paquetes
Muchos negocios ponen precio así: costo más un porcentaje. Compraste en RD$1,000, le pones 30% y vendes en RD$1,300. Nada mal. Pero cuando miras el estado de resultados, el margen no es 30%. Es menos. La razón es que estás confundiendo dos números que se parecen: el markup y el margen.
Markup: lo que le sumas al costo
El markup es el porcentaje que agregas sobre el costo.
Markup = (precio − costo) ÷ costo
Costo RD$1,000, precio RD$1,300: (1,300 − 1,000) ÷ 1,000 = 30% de markup.
Margen: lo que te queda de cada venta
El margen es la parte del precio de venta que queda después de pagar el costo.
Margen = (precio − costo) ÷ precio
Mismo ejemplo: (1,300 − 1,000) ÷ 1,300 = 23.1% de margen.
Los dos números describen la misma venta. La diferencia es contra qué se divide. Y como tu contador, tus reportes y tu estado de resultados hablan de margen, si pones precios pensando en markup vas a ganar menos de lo que crees.
Cómo calcular el precio para un margen que quieres
Si necesitas 30% de margen, no le sumes 30% al costo. Divide el costo entre (1 − el margen):
Precio = costo ÷ (1 − margen)
RD$1,000 ÷ (1 − 0.30) = RD$1,000 ÷ 0.70 = RD$1,428.57.
Tabla rápida
- 20% de margen = 25% de markup.
- 25% de margen = 33.3% de markup.
- 30% de margen = 42.9% de markup.
- 40% de margen = 66.7% de markup.
- 50% de margen = 100% de markup.
Qué más entra en el costo
El costo de la factura del suplidor no es todo. Para saber si un producto deja dinero, suma lo que cuesta traerlo y venderlo:
- Flete y transporte desde el suplidor.
- Aranceles y gastos de aduana si es importado.
- Merma, roturas y vencimientos.
- Comisiones de vendedores y de pasarelas de pago.
- El costo de la entrega, si no se lo cobras al cliente.
Un margen distinto para cada cliente
Si manejas niveles de precio, cada nivel tiene su margen. Revisa que el precio de tu nivel más bajo todavía deje un margen que aguante los costos de arriba. Lo explicamos en cómo armar una lista de precios para mayoristas.
Cómo lo hace Paquetes
En Paquetes cada producto guarda su costo, su precio y su tasa de ITBIS, y el margen se calcula sobre el precio sin ITBIS. Al cotizar, quien tiene permiso ve el margen de cada línea mientras ajusta el precio, así que un descuento de último minuto no se come la ganancia sin que nadie lo note.